當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 不花錢，一樣打廣告 作者：王亮 時間：2008-11-20 字體：[大] [中] [小]

    對于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌而言，通過合適的媒體進行宣傳推廣必不可少。企業(yè)當(dāng)然希望所做的媒體越多越好，效果越大越好。當(dāng)然，由于受到企業(yè)整體的宣傳費用的限制以及媒體效果區(qū)別度的不同，企業(yè)在媒體投放方面是既不可回避，又無所是從。畢竟，宣傳費用的支出可是實實在在的企業(yè)純利潤那一部分�。⌒麄魍度霙]有效果的直接損失之巨大，也是目前企業(yè)中存在的一個普遍現(xiàn)象。
    為了很好的發(fā)揮企業(yè)媒體選擇宣傳方面的職責(zé)，其它往往都會設(shè)置市場部、媒介部、品牌部等相關(guān)部門，司職媒介宣傳方面的事務(wù)。目的很簡單，就是想通過這些專門的人員來了解研究各類
媒體的性價比，從而為企業(yè)老板選擇最實效的媒介，取得最好的收益！
    至于說不花錢做廣告，只是很多企業(yè)管理者的美好愿望罷了。難道做廣告就一定要花錢嗎？不花錢就不能得到效果不錯的宣傳嗎？其實不然。
    一、網(wǎng)站播新聞
    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站的最終愿望是趕時髦也好，對企業(yè)宣傳也好，或者其它目的，總之都建立了自己的網(wǎng)站，將企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品、營銷、互動、留言等功能豐富起來。當(dāng)然，也知道在日常的相關(guān)宣傳品中打上企業(yè)網(wǎng)址對外傳播。網(wǎng)站對于企業(yè)的宣傳作用，也就只到這里結(jié)束了。  
    遺憾的是，很多人還沒有意識到企業(yè)網(wǎng)站對于企業(yè)宣傳推廣的巨大推動作用。作為企業(yè)自己擁有的宣傳媒介，幾乎沒有其它宣傳方式能有企業(yè)網(wǎng)站這樣：具備多功能、信息傳播全面、信息要素突出、性價比高的優(yōu)勢了。我們要做的，就是如何有效運用！
    1、全面展示
    全面展示，就是要通過網(wǎng)站板塊的合理設(shè)置，將可以代表企業(yè)形象的積極面信息較為全面的體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上。同時，通過企業(yè)一切宣傳媒介、宣傳品等渠道將企業(yè)網(wǎng)站的宣傳面最大化對外傳播。
    2、不斷更新
    鑒于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的時效性，以及網(wǎng)站的有效宣傳性，對于網(wǎng)站上面登載的信息一定要保持及時更新。企業(yè)網(wǎng)站信息的更新情況，一定程度上也反應(yīng)了企業(yè)的發(fā)展情況和形象。要及時篩選那些具有積極意義的信息，及時更細網(wǎng)站。同時對于網(wǎng)站的版面設(shè)計等也要不斷改進更新，當(dāng)然，也可以按照一年或者兩年一個標注，重新建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，不斷以全新形象展現(xiàn)在企業(yè)新老客戶面前。
    二、內(nèi)刊提升宣傳效果
    企業(yè)內(nèi)刊的重要意義，是展示企業(yè)形象，有效聯(lián)系新靠客戶的一個重要組成部分。以前，企業(yè)內(nèi)刊是大型企業(yè)做品牌、做客請的重要法寶。近幾年，伴隨著品牌意識的不斷提高，許多中小的企業(yè)也逐漸重視企業(yè)內(nèi)刊的建設(shè)了。企業(yè)內(nèi)刊也逐漸從內(nèi)部溝通交流，轉(zhuǎn)向可以代表企業(yè)聯(lián)系客戶的一個平臺。企業(yè)可以通過企業(yè)內(nèi)刊介紹企業(yè)發(fā)展情況， 展示企業(yè)產(chǎn)品信息，同時將行業(yè)發(fā)展動態(tài)、營銷實物、員工風(fēng)采、客戶表彰臺等全面翔實的體現(xiàn)出來，不僅宣傳了企業(yè)，也滿足了客戶的個人榮譽與自我實現(xiàn)。
    既然企業(yè)內(nèi)刊的重要性這么明顯，我們該如何有效利用這樣一個免費資源在宣傳推廣上做好文章呢？
    1、注意內(nèi)容建設(shè)
    雖然現(xiàn)在企業(yè)都很重視企業(yè)內(nèi)刊的建設(shè)，但是要做出一本客戶容易接收的內(nèi)刊，提升宣傳效果，也并不是很容易的事情。關(guān)鍵就是要給內(nèi)刊起一個有點權(quán)威讓人有好感的名字，同時在內(nèi)容建設(shè)上要有實用性，適當(dāng)穿插企業(yè)廣告和形象宣傳內(nèi)容。
    筆者曾經(jīng)用心留意收集了許多企業(yè)的內(nèi)刊，幾乎無一例外的都是企業(yè)名稱開頭的形式：“**之星”“**世界”“**之光”等，讓人一看就知道在做廣告；并且里面的內(nèi)容70%以上都是赤裸裸的在給企業(yè)做廣告，企業(yè)的產(chǎn)品如何如何、企業(yè)的發(fā)展事情怎么樣等等，讓人翻一下就不想再看第二遍。而本身在用紙和設(shè)計方面的不專業(yè)，也大大降低了效果。當(dāng)然，這其中也有不錯的，諸如《營銷寶典》、《新視窗》等，在內(nèi)容建設(shè)上以行業(yè)動態(tài)和營銷之道為核心，適當(dāng)穿插企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品推介，突出與客戶的互動和對客戶的表彰等內(nèi)容，極大的提升了內(nèi)刊的價值，很好的起到了宣傳效果。
    2、注意合理使用
    在內(nèi)刊的使用上，企業(yè)也會陷入一種怪圈。一部分人覺得企業(yè)內(nèi)刊就如同企業(yè)的產(chǎn)品目錄，如論新客戶還是老客戶，只要得到聯(lián)系方式我就給你郵寄一本，造價幾塊錢的內(nèi)刊，就這樣被自掉了身價；也有一部分，覺得企業(yè)內(nèi)刊很重要，甚至很神圣，平時極少使用，結(jié)果慢慢的內(nèi)刊的發(fā)放反而成了累贅，到最后當(dāng)內(nèi)刊時效性失去的時候，其價值也大打折扣。
    正確的使用內(nèi)刊的標準應(yīng)該是合理、目標明確。既然內(nèi)刊作為企業(yè)話大力氣培育的產(chǎn)品和品牌宣傳的媒介，以來應(yīng)該讓盡可能多的人獲得；同時由于其自身價值的因素，還應(yīng)該有效區(qū)分客戶和投放渠道，做到物盡其用。可以將企業(yè)先有客戶細分，其中的重點客戶和潛力客戶作為每期必要的投放對象。同時，在企業(yè)每年的經(jīng)銷商大會上、專業(yè)展會上、專業(yè)論壇上等進行投放。而一線進行市場拜訪的業(yè)務(wù)人員，一本企業(yè)內(nèi)刊對于客戶的接收程度，是遠遠高于產(chǎn)品目錄的。
    三、博客精彩并鏈接著
    互聯(lián)網(wǎng)的興起催生了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，游戲也好、論壇也好、博客也好，企業(yè)的宣傳推廣也可以借助這樣的載體實現(xiàn)，關(guān)鍵是如何運用的問題。這其中的成功案例很多，無論是芙蓉姐姐的劑型推廣，也或者是王老吉的網(wǎng)絡(luò)營銷，都是很有借鑒意義的。
    對于企業(yè)來講，有效利用網(wǎng)絡(luò)推廣的一個有效途徑就是企業(yè)博客。通過博客的宣傳，有效提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)認知度從而影響常規(guī)的渠道銷量提升和消費者信賴，是一個很不錯的嘗試。但是，要注意一下兩點：
    1、注意信息的更新
    博客的宣傳不像傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介和電視媒介那樣集中，其傳播的速度和影響面是在不斷的積累中提升起來的。所以對于企業(yè)而言，就需要設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)推廣責(zé)任人，負責(zé)企業(yè)博客每天信息的更新維護，并保持連貫性。當(dāng)然，這些信息的采集編撰上，也是知名的寫手、越是貼近社會熱點問題的內(nèi)容更能引起共鳴。
    2、注意宣傳面的最大化
    互聯(lián)網(wǎng)由于在審批手續(xù)等方面的便捷度和低成本，使得其在數(shù)量上面的就遠遠超越了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介、電視媒介以及其它有形媒介。雖然媒介數(shù)量的增多繁榮了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，但是也一定意義上使得單個網(wǎng)站的宣傳效果的降低。對于企業(yè)博客來講，除了在新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站建立外，還可以在專業(yè)的營銷網(wǎng)站、招商網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇等各個網(wǎng)站開設(shè)企業(yè)博客，并且保持名稱、內(nèi)容、風(fēng)格的一致性，從而可以最大限度的做大同步傳播，擴大宣傳效果。
    發(fā)表于2008.11.19《醫(yī)藥經(jīng)濟報》“營銷版”


王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道運作，注重理論和實踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實踐提煉出的：“特色營銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、營商的招商模式探討”等營銷理念，深受行業(yè)關(guān)注�！吨袊�醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《銷售與市場》、《中小企業(yè)雜志》等知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章數(shù)十萬字！電話：13592599929 郵箱：WL51688@sohu.com